《青岛滨海学院第二届网络营销技能大赛---“好孕杯”营销大赛》

实施细则

 

一、大赛宗旨

      电子商务本质是商务，成败关键在营销。网络营销技能是电子商务专业高职学生必须掌握的核心技能。《网络营销技能大赛》就是我们电子商务学科刻意构建的一个大舞台，它可以检验我们电子商务技能型人才的培养成果，可以加快师生向电子商务“4型”人才（即技能型、复合型、创新型、创业型）发展的步伐。

 

二、大赛主题

      本次竞赛的主题是：“好孕优生优育中心”的项目推销策划与实施

      项目招商（项目推销）既是企业的传统营销技能，也是网络时代学生必须掌握的基本技能。

本次技能大赛，就是要以我校合作企业青岛好孕优生优育中心的项目作为招商（推销）项目，采用校企合作的方式，检验和推动我校学生的相关技能。

 

三、大赛组织

      本次大赛设立组织委员会、专家评审委员和校企合作小组。

      1、组织委员会

           主任：刘连新

  副主任：郝爱勇、吕明凯、鲍晓光、王永春、李珍昌、张万民

          

2、专家评审委员

           主任：李津发

           评委：孙俊国、林德根、刘复国、彭东民

 

     3、秘书组

            张万民、宋华先、马丽、王念涛、刘磊涛

          

四、大赛实施细则

      1、大赛时间安排

           9月8日 发布大赛公告，接受报名。并举办“关爱自身 把握未来”优生优育科普知识讲座

9月15日 大赛动员，招商指导，推销技巧辅导。

           9月16日 --- 10月9日 为竞赛阶段

           10月22日 大赛总结，颁奖

 

      2、大赛开展步骤

           （1）报名

                 电子商务、市场营销专业学生全部参加，其他专业教师和学生均可报名。

报名时间：9月9日–9月14日

网上报名：登录www.jf2006.net 实名制报名，经遴选后，见网上的录用名单，据此参加9月15日的招商指导和推销技巧辅导。

报名负责人：王念涛、刘磊涛

           （2）比赛

①    有效时间：9月16日 --- 10月9日

②    策划

在好孕优生优育中心动员指导之后，每个学生应该尽快熟悉该服务的特点、特色、潜在市场，并根据好孕中心总体营销目标和策略（如何面对客户群、统一的价格策略等）以及自己的人际关系网络制定自己的营销策略与目标定位（包括：自己的推销渠道、促销策略、推销词设计、可能遇到问题的应急处理原则）

③    实施

运用好孕优生优育中心提供的和自己所有的各种资源，通过各种途径积极推销。

④    总结

10月9日大赛结束后，每个选手根据自己的工作实践完成一篇总结，分析自己的经验和教训。

⑤    提交报告

在10月15日之前将策划和总结合成一个报告，提交给大会秘书处，过期无效

 

      3、大赛成绩评审办法

整个竞赛的评价由：职业道德、营销策划与实施控制技能和实际业绩三个部分构成，各部分的分值和考点简述如下：

（1）职业道德                       20分

                 工作积极努力、诚实守信、团结协作、维护学校和好孕优生优育中心的形象和利益

                

（2）营销策划与控制             30分

                 营销技能                 15分

                 营销创新                 10分

                 文档质量                  5分

                

（3）绩效                            50分

按实际项目推销金额（折算分数的办法待定）。

 

      4、大赛奖励办法

大赛设一等奖1名，二等奖3名，按选手所获总分排序

分级

人数

奖励办法

备注

一等奖

1名

奖金2000元/人，并可在“好孕优生优育中心”安排就业

完成数不少于3个服务项目，累计金额不低于3000元

二等奖

3名

奖金1000元/人，并可推荐就业，放入好孕中心人才储备库

完成数不少于2个服务项目，累计金额不低于2000元

其它

10名

放入好孕中心人才储备库

并可获得由郝爱勇主任亲笔签名的书籍

 

      5、大赛支持

           1）、半天基本知识培训，半天业务培训。

           2）、全程业务咨询（咨询电话：86665555  联系人：王丽  韩新 ）；

3）、促销支持：好孕优生优育中心为大赛印发专用名片（上面印有不同编号），作为选手工作的合法证明和联系凭证，凡客户持有此种名片可以享受7折优惠（同时，此名片也作为选手实际业绩的凭证）。

4）、本次大赛在合作媒体“好孕网”“新浪青岛电子商务频道”“新浪青岛创业频道”“新浪青岛健康频道”以及“JF2006”发布广告予以支持。

5）、在本次实践活动中，营销人员应当自觉妥善保管好孕中心会员卡，如有损坏或遗失，按5元/张赔偿。

 

五、道德准则

      1、鼓励学生积极参与技能大赛

大赛为学生提供了一个展现自己才华，雕琢和宣扬个人品牌的场所，也为参赛学生提供了又一次极好的锻炼自己网络营销技能的机会，希望大家踊跃参加。

      2、要求电子商务的教师积极参与技能大赛评审与指导

教师队伍的素质决定了学科建设的水平。加快高素质“双师型”教师队伍的建设，是加快职业教育发展的根本途径。而“双师型”教师队伍的建设也只能在实践中产生。《网络营销技能大赛》作为电子商务学科建设的一项重要工作，要求相关教师积极参加。

      3、坚持“诚实守信”

“诚实守信”是电子商务发展的社会基础，也是每一个从事或将要从事电子商务的人员应该牢固树立和遵守的基本原则。同样，“诚实守信”、“公平公正”也是本次大赛的基本原则。如参赛人员违背此原则，一经查实，大赛组委将取消其参赛资格。

      4、坚持“遵纪守法，安全第一”

参赛人员应该自觉遵守国家法律，决不做违背国家法律的事情；参赛人员应该自觉维护学校形象和企业形象，决不做有损学校和企业形象的事情。参赛人员在实践过程中应当注意个人身体及财务安全，出现任何问题，好孕中心概不负责。

          参赛人员有背此项原则，一经查实，轻者将适当扣除选手的分数，重者大赛组委将取消其参赛资格。

 

                                                                                大赛组委会

                                                                        2007-9-2